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The appeal of the "Venda a Mente" concept lies in its counter-intuitive nature. For decades, sales training focused on the "Customer" as a logic machine—present features, explain benefits, close the deal.

Técnicas específicas para , segundo o autor. Livro Venda A Mente Nao Ao Cliente Pdf

Quem é o seu (empresas ou consumidor final)? The appeal of the "Venda a Mente" concept

Toda compra é motivada pela tentativa de reduzir um medo ou uma dor profunda. Se você vende seguros de vida, o medo é a desproteção da família. Se você vende roupas de grife, o medo é a rejeição social ou a falta de status. Identifique o medo do seu cliente e apresente seu produto como o "remédio" definitivo. Use Gatilhos Mentais e Storytelling Quem é o seu (empresas ou consumidor final)

"Venda à Mente, Não ao Cliente" is not a conventional sales book. It is based on that many people ignore when negotiating. Whether you are a salesperson, entrepreneur, marketer, or simply someone looking to communicate better, this book will make you see persuasion in a completely new way.

She wrote in the margin of her copy of Venda a Mente, Não ao Cliente : "The client says 'no' because the mind hasn't said 'yes.' Find the secret conversation inside their head. Win that one first."