Predeciblemente Irracional Dan Ariely Pdf

The full text is available in various formats, such as this Predictably Irrational PDF . Key Concepts from the Book

Las trampas del deseo: Cómo controlar los impulsos irracionales que nos llevan al error " .

Sentimos un apego desmedido por las cosas una vez que las poseemos. Este sesgo cognitivo altera nuestra objetividad económica. En un experimento con estudiantes que acampaban durante días para conseguir entradas de baloncesto de la universidad, Ariely descubrió que quienes ganaban la entrada en el sorteo no querían venderla por menos de $2,400, mientras que quienes no la habían ganado solo estaban dispuestos a pagar un máximo de $170 por ella. El simple hecho de poseer el boleto multiplicaba su valor percibido por catorce. 5. El Efecto Placebo en el Consumo

Si le ofreces dinero a un amigo por ayudarte a mudar, rompes la norma social y la relación se vuelve transaccional y fría.

Predeciblemente irracional de Dan Ariely es una lectura obligatoria porque funciona como un espejo. Nos obliga a aceptar que no somos tan lógicos como nos gusta presumir. Sin embargo, aceptar nuestra vulnerabilidad cognitiva es, paradójicamente, el acto más racional que podemos realizar. Al comprender los hilos invisibles que nos mueven, recuperamos el control sobre nuestras finanzas, nuestras empresas y nuestras vidas.